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第一百二十三章 但是我有一个条件（第1页）

Aaron进来是为了谈生意而不是为了吃点心。他之所以从进门到现在连茶叶这个单词都没说过，只是想拿回被沈照先发制人所夺走的主动权。生意场上很多时候看的就是谁能沉住气，这个人才能笑到最后。只可惜这位沈女士从始至终都表现淡定从容不迫，既没有对大客户的刻意讨好，更没有面对外国人的无所适从。

面对繁多的竞争者她不但没有自乱阵脚，反而主动上前。在客户顾左右而言他完全不提茶叶的时候，也能从容应对甚至侃侃而谈。要不是身处的地点不对，旁人见此情形会真以为他们两个人是相谈甚欢的密友在一起出游看展。

沈照请人入座后，把早已准备好的桂香柠檬茶里倒好放在桌上。

“这些点心很可爱，是你们自己做的吗？”

“今天不是，今天的点心是请外面饭店专门订制的。你应该也知道，这样小小一块曲奇饼干所耗费的工夫可不少。”

Aaron也笑：“我妻子也很喜欢做这种曲奇，但每次的成品都千奇百怪。而且她也很喜欢在里面加些奇奇怪怪的东西，有次居然还加了新鲜的水果。”

“厨艺也是艺术，缺乏想象力可不行。你的妻子加水果是想增添风味吗？但是水果的含水量太高，高温炙烤下水分很容易把酥脆的饼干浸泡湿软。下次可以考虑果干，这样做出来的饼干不仅好吃还好看。”

“好，我回去一定转告，你知道的被泡过的曲奇简直就是灾难。”

两个人因为一块曲奇都聊得不亦乐乎，可把旁边负责人急坏了。

沈照真怕他急出一个好歹来，示意Aaron饮茶。

这次Aaron没有回避，只是放下水怀他眉头轻皱：“这个味道和我昨天喝过的不太一样。”

负责人心里一跳，好险才没叫出声来。

沈照点头承认：“这款花香更浓，茶味更淡。入口带涩，回甘不显。品质要比你昨天喝的那款差很多。”

Aaron挑眉，他还是第一次看到这样谈生意的人，居然是拿拿残次品出来。

“这不是残次品，而是您真正需要的商品。”

看他疑惑不解，沈照拿出了两个不一样茶包。用剪刀剪开，放在白纸上一目了然。

“Broken

Orange

Pekoe？”

Aaron说的BOP是斯里兰卡红碎茶中品级很高的一种茶叶，它通常由一芽一叶或一芽两叶的茶青精心制作而成，茶叶条索紧结细长，大约1-1。5厘米，表面闪耀着金属丝般的光泽。这种茶叶量少难得，在市场上要价昂贵，让追求高品质茶叶的客户趋之若鹜。

Aaron轻轻捏起一片，这个完整度应该是完全手工炒制没有经过任何机器加工的。至于另一种，他摇摇头：“这个细碎程度不专业，无法符合标准。”

被他否定，翁江茶厂的负责人急了，连忙把他们的红碎茶递了过去。

“这位先生，您看看这个。用专业机器出来的……”

Aaron仔细扒拉了两下，点头，“只可惜不是我想要的。”说完就准备起身，却看到沈照坐在那里却是一动不动，他不禁好奇这人到底还有什么底牌。

“我能有什么底牌，我的底牌只是您的需求而已。”

Aaron顿住，又坐了回去，随意拿起一块橙皮曲奇饼干，刚咬碎就眉头紧皱没忍住出声抱怨：“你和我的妻子肯定很有共同话题。”

沈照笑着应答：“如果有机会可以认识一下，一起探讨下如何做出更美味的曲奇。”

Aaron也笑，“既然如此，那我再给你一个机会说说为什么这款不达标的产品会是我的需求。”

上辈子的沈照就知道欧洲人自我标榜gentleman，可实际玩起手段来也是无所不用其极。哪里是因为沈照的曲奇才让他重新坐下，而是从一开始就对沈照的袋泡茶势在必得。特别是那份不达标的红碎茶，那就是正好落在他的心坎上。

“大不列颠不产茶，可他们有世界上最大的茶叶品牌。这家公司以最低廉的价钱占据了茶叶销售百分之九十的低端市场，要想从它手里抢夺部分市场低成本是必要条件。可是仅仅成本低还不够，毕竟现在大部分欧美人已经习惯了这个品牌，所以新品牌必须要有更多的亮点，才能吸引这些消费者的目光。”

在沈照说出第一句话的时候，原本还有些玩世不恭的Aaron瞬间坐直了身体。听到最连脸上的笑容都已然消失：“你的野心很大。”

“贵国第一帝王拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。而我国在几千年以前也有人喊出过，王侯将相宁有种乎！”

Aaron听得哈哈大笑，直说不错。

旁边的人听得云里雾里，实在是搞不明白这两个人东拉西扯到底在说些什么。有些英语水平不错的，大概听懂了。可像翁江茶厂的负责人只是干着急。

“我们上桥这款茶正好满足所有的需求，便宜，新奇，口味更适合你们欧洲人。而且这款茶有高配版，你的经验老到应该看得出来这款高品质的茶包与普通茶包的区别在哪里？不仅是茶叶品质难得，更巧妙的是这种三角立体的包装。对比低端的碎茶，这款茶叶依靠的是‘看得见的原叶’去敲开追求高品质茶饮用户的心扉。被上流社会接受东西，更容易成为下层民众所追捧的潮流。这种由上至下的营销策略我相信你肯定会有兴趣。您看，我的这张底牌还够看吗？”

这时的沈照又拿出之前准备好的宣传软文，指着那款Bop茶包说道：“这款茶，我们采用的是竹制外包装，这种包装更环保。”

“环保？”

“对，竹子本身生长周期短，竹制品不但可以循环利用在生产的过程不会对环境造成额外的破坏，更重要的是它更容易分解不会成为地球的负担。”

“哦，你这个概念……”

沈照能猜到他的未尽之意，毕竟在之后几十年拿着环境保护这杆枪欧洲这群可干了不少缺德事。现在环保已经成为这个地区最热议的话题。沈照提出环保这个概念，就是BOP茶叶进入高端市场最好的敲门砖。

“我还以为华国人现在根本就没有意识到环境保护这个概念。”

沈照知道后世历史，太知道这些人一边高喊环保一边放火烧山的行径了。听他语出傲慢，也忍不住回怼。

“毕竟有率先经历两次工业革命的欧洲在前，我们这些后来者肯定会吸取教训。”

那两次工业革命对自然环境的破坏是全方位且不可逆的，大不列颠的雾都之名可不是白来的。

听出她语逞嘲讽，Aaron不但没有生气，反倒主动谈起了合作意向。

“这个产品确实是我急需的，红碎茶品质不达标的问题我可以帮忙解决，但是我有一个条件。”

“什么条件？”

“这两款产品进入欧洲市场需要用我们的品牌名。”