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第八十四章 也不是完全没有办法（第1页）

这么大的一单生意老板最后却打死没松口，她手上的货是不多但兄弟那里不少。与其赚这点小利，还不如要玩就玩票大的。

“这是明年要出的春款呢？我先拿给朋友穿着试试款。老板要是看得上先留下联系方式，等正式开卖的时候我再电话提前通知你。”

这客商也是在这边常来常往的老熟人，听到老板推辞还只以为人家是货不多舍不得拿出来卖。最后老板好说歹说这人才信了，现在上春装也确实太早再等等也不是不行。现在真把这衣服拿回去在羊城穿穿没问题，可再往北走穿着就冷了。客商确实看好沈照穿的这套新衣，就算老板再三保证供货还是怕出什么变故。最后干脆给老板交了部分订金才肯走，他想得很好反正这档口也不只做他一家生意，还真不怕人卷钱跑了。

等客商走了，又有几个人过来问，听说是明年的春款，虽然没留订金但也写了电话号码。

蔡冬梅和孟长安站旁边看得目瞪口呆，这些人做生意的做派可真豪迈啊。

沈照笑着同他们解释：“这里做生意一天的流水都比这点订金多，老板要真拿上这些钱跑路那才叫傻呢。

老板看自己操心了这么久的大难题被解决也是乐呵呵的，连忙和沈照说了自己的想法。

“我再让我表兄弟去搞些皮夹克，这样搭配在一起卖。到时候你要是也想要，你就打个电话给我我帮你留货。“

沈照既然自己上身穿也是看好这批货的，听到人家肯给她留自然是千肯万肯。为了表示感谢又给老板出了一个新主意：“到时候皮夹克的男女款的风格可以稍微区分下，这样搭在一起可以当情侣装卖。”

“情侣装？”

现在风气开放不少早就不是那个谈恋爱叫耍流氓的时代，甚至国家开始鼓励自由恋爱。年纪大些的可能不能接受情侣装，可是大学生可以啊？他们本来就追求新潮，这种朋克风的穿衣风格更合他们心意才对。

老板觉得这是一个好主意，最后干脆不让沈照把衣服再换下来。

“你就当帮我的忙穿着到处转转，有人问起你就说是我这里要上的新款。”说完又忍不住可惜：“你这长相要是去港府，肯定能成大明星。”

“那可别……”八十年代的港圈那可不是一般人能混下去的，沈照就是再自信也不敢去趟这个混水。

最后老板听说他们还想去别处转转，干脆就让帮忙叫了小推车。这是服装市场新兴的业务，来进货的老板买得太多不方便可以花点小钱叫人帮忙送回去。

定县来的几个土包子感叹羊城人民可真会赚钱，王得利笑容得意：“这都是撒撒水啦……”

又听说蔡冬梅想买两件厚外套回去就引着人往里面走，“这里的货要不就是做外贸的，要不就是往北卖。他们对散客兴趣不大，有的多是长期来往的老主顾。”

果然来这种地方就是得有本地人带路，七拐八绕的王得利就把人带到了摊子前面。

这人大概是王得利的熟人，见着他领着几个生面孔过来也只是懒洋洋地打了声招呼就坐下了。沈照倒是不在意自己是不是被怠待，反正她也考虑买大棉袄或是厚外套，她更想要羽绒服。

蔡冬梅看了圈没见到特别合适的，几个人就打算走。这时王得利不知道凑到那摊主耳边说了几句什么，就见这人起身上下打量了沈照几眼然后弯腰从摊子下面拿出一件没拆包的新衣服：“老板，你们看看这件衣服看不看得上！？”

这是件长款黑色大衣，料子柔软轻薄，可是也不知道是什么技术只是抖了几下那折痕就消失不见了。

看几个人是识货的，老板也有些得意：“这可不是一般的羊绒面料，这料子轻薄但保暖而且不容易起褶皱。还有这个版型也是现在最流行的，要不是这小子带人过来我也不会拿出来……”

看他越说越夸张，沈照实在是没忍住。突然开口，打断了老板的滔滔不绝，“不好卖吧？”

老板张了张嘴，被噎得半天说不出话来。而站在旁边的王得利却像是见到了什么大笑话，差点人都站不住。气得这人抬手对着他的后背“梆梆”就是几下，等在大侄子身上散完了气，王富贵也乐了：“真心求教，老板你是怎么看出来的？”

沈照也不藏着掖着，“要是好卖你要么早就摆上了，要么也不会拿出来给我们看。而且依我看这衣服只怕不是一般的难卖，否则你不会连拿出来的心情都没有。”

听她说得这么笃定，王富贵有些下不来台还在强辩，：“瞧你这话说的，那你说我这衣服哪里有问题嘛。”

沈照也不理他，只拿起那衣服在孟长安身上比了比，问：“能试吗？”

得了允许她直接让孟科长穿上试穿。套在身上比他平时穿的码数要大一点，下摆瞧着有点长，但衣服的版型做得实在是很好在视觉上把人的身高无限拉长看上去更加高挑挺拔。至于料子，大家都棉纺厂出来的自然也知道老板说的是实话。

蔡冬梅瞅见平日里闷普通样貌的孟长安披上大衣的一刹那，就跟变了个人似的。上下打量了一番也有点心动，她家那个老头子冬天不管出门干什么都是穿军大衣，暖和是暖和可是又丑又邋遢，全无形象可言。要是能买上这么一件回去，穿出去见亲戚也体面。

王富贵刚开始摆烂是因为发愁，却也把这件衣服当心血之作。看出这两人的喜欢，又开始滔滔不绝地说起这款大衣的好处：“这个设计可是出自名家之手，剪裁大方人穿着也精神十足。这走线，这五金，明眼人都清楚不是啥便宜货。这衣服不是我说，出了这个摊位找不出第二件。”

沈照没接话只围着孟长安转了两圈，最后才点头：“老板说的有真话也有假话，这衣服确实好也不难搭配。里面配白衬衫深色西装，看上去应该会很gentleman。”

王富贵听她说得头头是道只以为是遇上了好行家，想到自己一直发愁的事。

“你也是个有眼力的，可为啥你就那么肯定我卖不掉呢？这可是要出口的高级货。”

“太贵了吧！”

“啊？”

沈照笑笑：“衣服没问题，那肯定是衣服对应的消费群体出了问题。你这个摊子……”她顿了顿，“说句得罪老板的话，衣服售价超过三十大家就得考虑下到底值不值。”

王富贵噎住，他这还没报价呢。再说了就算他要价不便宜又怎么样？国外那些牌子卖再贵都有人买，怎么就他们的货再好都卖不上价？

国产时尚品牌的附加值对不上国外这种事不仅仅是在八十年代，就是几十年以后的华夏都一样存在。可是没办法啊，谁让中国在现代时尚这块起步晚。话语权全在美西方，定价权自然也不会落在他们自己手上。

这个问题太深奥，沈照不打算现在人和探讨，只问老板：“这件衣服你打算卖什么价？”

“一百三。”

原本爱不释手，越摸越喜欢的孟长安手一抖连忙把衣服放了回去，连带着蔡冬梅都后退了两步。我滴个天娘唉，一件衣服能抵得上她两个月的工资了。老头子还是老老实实穿军大衣吧，军大衣真的蛮好的。

看到他们的反应，王富贵也有点泄气。他自己也知道这个价格在国内确实是贵，毕竟现在普通人一个月也就是五六十块钱的工资。让人拿出两个月的工资买件大衣，简直就是异想天开。

“这个大衣你手上积压了很多吗？”

“何止，这货要是卖不出去厂子都要关门大伙回家吃自己。”

这批货本来是走出口的，可后面客户那边出了问题直接倒闭跑路了。更惨的是，因为是长期合作所以当初并没有收多少定金。原料钱还是工厂自己掏钱垫的，这要是再卖不出去厂里上千位工人都得各回各家各找各妈。

沈照对此深感同情，她虽然对这款大衣确实有兴趣但也没本事帮忙吃下几千上万件的货。不过，“也不是完全没有办法！”